עמוד הבית
צור קשר

משא ומתן על מכירת נכס
 
איך להיערך פגישת משא ומתן למכירת דירה שבבעלותכם?
הכינו מספר תרחשים מראש, התעניינו בקונה ובעיקר - הקשיבו לו.
 
מדובר בסיפור שחוזר על עצמו: בעל נכס עובד קשה על מנת לשווק דירה, משקיע זמן רב בכל שיחות הטלפון שנכנסות, מציג את הדירה לעשרות מתעניינים, כולל רבים שכלל אינם רוכשים פוטנציאליים, וסוף כל סוף מגיע קונה רציני. הוא מכיר את אשתו, גיסו, חמותו וחבר הילדות שלו לאחר שגם הם באים להתרשם מהנכס, מבצע מו"מ טלפוני מתיש, מקבל הצעת מחיר שנשמעה סבירה, רואה בדמיונו כבר את הצ'ק השמן בדרך לחשבון הבנק שלו, קבוע פגישה עם הקונה, המפגש מתקיים ו.. בום! המו"מ מתפוצץ.

הסיבה לפיצוץ מו"מ קשורה בדרך כלל לפער במחיר, אי הסכמה על זמן הפינוי או על תנאי התשלום, וכל סיבה אחרת שבגללה אחד מהצדדים חושש מהמצב שכל ישראלי חרד מפניו חרדה איומה: לצאת פראייר.
אחרי פגישת מו"מ כושלת, קשה בדרך כלל להחזיר את הגלגל אחורה ולהמשיך את התהליך בין הצדדים.
ברור כי בשלב המו"מ אסור לכם לטעות, פשוט כי עבדתם קשה מדי כדי להגיע עד הלום, ומי יודע אם תקרה בדרככם הזדמנות נוספת כמו זו.
הדבר נכון במיוחד לתקופה זו של חוסר וודאות, בה מציאת קונה פוטנציאלי הופכת למשימה קשה יותר ויותר.
אז לפניכם כללי הברזל לפגישת מו"מ, שעשויים לסייע לכם להימנע מטעויות קריטיות ולמצות את הפוטנציאל המקסימלי מהמו"מ.
הכנות:
יש להכין מספר תרחישים לפני הפגישה, למקרה שלא תצליחו לגשר על פער המחירים מול הקונה.
חשוב שיהיו באמתחתכם פתרונות יצירתיים שיביאו למצב של WIN WIN עבור 2 הצדדים.
דוגמאות:
זמן פינוי: במידה שהקונה אינו זקוק לפינוי מיידי של הנכס, ניתן לגשר על פער במחירים
באמצעות הסכמה על זמן פינוי מאוחר.
כך למשל, אם הפער בין המוכר לקונה עומד על 40 אלף שקל, אפשר להעביר את זמן הפינוי ל-10 חודשים מהיום
ולסגור את הפער באמצעות תשלומי שכירות של 4,000 שקל לחודש שיועברו למוכר.
תנאי תשלום:
הסכמה על העברת רוב סכום התשלום למוכר מיידית, למרות זמן הפינוי המאוחר.
כך למשל, החלטה לפיה הקונה ישלם 30% ממחיר הנכס שנה לפני הפינוי יכולה לסגור למוכר שנה בתשלומי המשכנתא על הנכס שלו.
דברים שנשארים בנכס:
הסכמה על כך שהמחיר יכלול גם חלק מהריהוט הנשאר בנכס, עשויה לסגור את פער המחירים.
עבור קונה אשר אין ברשותו רהיטים לנכס, עסקה כזו עשויה להיות מאוד משתלמת.
הורדת מפלס החרדה
כל פגישת מו"מ מטבעה, עלולה להיות רוויית מתחים וחרדות. אצל רוב האנשים מדובר בעסקה הגדולה ביותר שהם עשו בימי חייהם, וסכום כסף רב מונח על הכף. הוסיפו לזה את החשדות הלגיטימיים של הקונה באשר לאמינות המוכר ובאשר למצב הנכס או סביבתו, והרי לכם קרקע פוריה לפיצוץ במו"מ.
כדי להוריד את מפלס החרדות חשוב מאוד לפתוח בשיחה בלתי רשמית (סמול טוק) בה ניתן לשתף ברגש כלשהו (שמחה, התרגשות, פחד),
לדבר על נושאים אישיים (משפחה, עבודה, תחביבים) או על כל נושא שאינו קשור ישירות למו"מ (מזג האוויר, הפקקים, תכניות טלויזיה), ולהתעניין התעניינות אמיתית בקונה.
הביעו את הערכתכם הכנה לקונה על דבר מה חיובי שעשה.
כך לדוגמה: "אני מאוד מעריך את העובדה שהסכמת להיפגש בשעה כל כך מאוחרת, למרות המאמץ שזה דרש ממך".
פתחו את שלב המו"מ באמירה מרגיעה כגון: "מטרת המו"מ היא להגיע לעסקה בה 2 הצדדים יהיו מרוצים".
המשא ומתן עצמו
חשוב ביותר - אל תהיו הראשונים להציג את עמדתכם. בקשו מהצד השני להציג את עמדתו, הקשיבו לו הקשבה אקטיבית וסבלנית והניחו לו להוציא את כל שעל ליבו.
באמצעות הקשבה לצרכי הקונה והתאמת דבריכם אל צרכים אלה, תביעו אכפתיות כלפי האינטרסים שלו ותוכלו לשלוט טוב יותר בשיחה.
מיותר לציין כי הסכמה מיידית של המוכר למחיר הנמוך שמציע הקונה, תיצור אצל הקונה את תחושת ה"פראייר" שהוא כה חושש ממנה העלולה להוביל לפיצוץ.

כעת עולה השאלה: במידה שהמוכר מוכן להוריד כ-20 אלף שקל מקסימום מהמחיר, כיצד עליו להציג זאת?
על פי מחקרים, הדרך האפקטיבית ביותר היא לרדת במחיר בצעדים הולכים וקטנים. כלומר, ראשית יש להציע ירידה חדה של 10000 שקל, לאחר מכן עוד 5,000, לאחר מכן עוד 3,000, עוד 1,000 וכן הלאה.
בדרך זו תשדרו, כי אתם עושים מאמץ רב על מנת להוריד במחיר.

באמצעות הטיפים האלה תוכלו להכין את עצמכם היטב לפגישה מו"מ ולהבטיח שתפיקו ממנה מיצוי מקסימלי.

כותב המאמר הינו איתי הל- אור , יועץ שיווק , ומאמן אנשי מכירות .
איתי מרצה בקורס שיווק ומכירות נדל"ן בפאזל תקשורת.

מעוניינים לקבל מידע נוסף מצוות היועצים של פאזל תקשורת

אנא מלאו את הפרטים ויועץ לימודים יחזור אליכם במהרה

או התקשרו : 077-4140429

שם
משפחה
טלפון
דואר אלקטרוני
אזור בארץ
קורס:

צוות המרצים
עמוד הבית
פורום
מכתבי תודה
צור קשר
כניסה לסטודנטים
הוספה למועדפים
הרשמה לניוזלטר
חדשות ועדכונים

פאזל תקשורת הינו מרכז לימודים המשלב תחומים רבים ומגוונים בתחומי הנדל"ן ,המכירות והשיווק 

בתחום תיווך הנדל"ן פאזל תקשורת מכשירה סוכני נדל"ן בקורס המשלב הכנה לבחינת התיווך של משרד המשפטים תוך הענקת  כלים בתחום השיווק והמכירות , שפת גוף , מיסוי ומשכנתא ובסיום הקורס השמה במשרדי תיווך גדולים בירושלים  והכול על מנת שבסיום הקורס יוכלו הבוגרים להתחיל לעבוד בתחום ולבצע עסקאות נדל"ן.

קורס הכנה לבחינת התיווך - 9 מפגשים של הכנה מרתונית לקראת בחינת התיווך של רשם המתווכים פעמיים בשבוע והצלחה בהתחייבות - החלה ההרשמה למחזור ספטמבר 2012  

קורס השקעות בנדל"ן - מעוניינים להשקיע בנדל"ן אך לא יודעים מה הצעד הראשון ? בקורס שקעות נדל"ן של פאזל תקשורת תקבלו את הכלים להשקעה נכונה ונבונה בנדל"ן , נבין כיצד למצוא את הנכס , היכן לחפש , כיצד לבדוק , נבין את היבטי המיסויי והמשפטי של הנכס ונידע כיצד לקבל משכנתא נהדרת ובסופו של הקורס נחשב תשואה על הנכס - 13 מפגשים של השקעות נדל"ן 
החלה ההרשמה למחזור אוגוסט 2012

קורס יועצי משכנתא - בואו ללמוד מקצוע חדש ומעניין , תלמדו כיצד לחסוך לאנשים המון כסף כתוצאה מהבנה בריאה ונכונה של הליך קבלת משכנתא , סוגי ההלוואות וסוגי המשכנתאות ועבודה מול הבנקים ובסופו של ההליך תוכלו לקבל את העמלה השמנה שלכם עבור החיסכון של הלקוחות שלכם
החלה ההרשמה למחזור ספטמבר 2012

בקרוב : קורס השקעות נדל"ן בארצות הברית - ושלא יעבדו עליכם ...

בקרוב : קורס יזמות בנדל"ן 

בקרוב : קורסים וסדנאות בתחומי הנדל"ן - תמ"א 38 , שיווק למתווכים , דגנאות לקניית דירה ראשונה ועוד ...

החלה ההרשמה לקורסי אוג 2012

קורס לסוכני נדל"ן המשלב את אומנות השיווק ושפת גוף - היחיד מסוגו בארץ, הופך אותך למקצוען משלב בחינת משרד המשפטים ועד סגירת העסקה.
הקורס כולל הכנה למבחני משרד המשפטים הבנה בשיווק לסוכן הנדל"ן, שפת גוף לסוכן נדל"ן,
מיסוי שמאות ועוד...


מעוניין לשוחח עם אחד מהמשתתפים בקורס ולקבל חוות דעת על הקורס???
לחץ כאן ואנו נחבר בינך לבין אחד מהמשתתפים שתבחר.


כל משתתף בקורס התיווך המשולב מקבל ללא תשלום ערכת לימוד הכוללת :

1. ספר שיווק ומכירות למתווך הנדל"ן בהוצאת פאזל תקשורת.
2. ספר התיווך - מקבץ דיני מתווכים במקרקעין
3. ספר תיווך - עקרונות מושגי יסוד ופסקי דין
4. ספר שאלות המסודר על פי חוקי התיווך להכנה לבחינה משולמת
כולל מבחנים לדוגמא מהשנה וחצי האחרונות .

מהרו להרשם

התחייבות :
מתחייבים לכם להצלחה בבחינת התיווך - לא עברתם ? קבלו קורס חינם ללא תשלום.

השמה למתווך הדל"ן:
בסיום קורס סוכני נדל"ן בשילוב אומנות השיווק ושפת גוף פאזל תקשורת מעניקה לכם את האפשרות להשתלב בסוכניות תיווך מהגדולות והמובילות בירושלים. 

פאזל תקשורת גודלת :

החלל מנובמבר 2010 יהיה ניתן להירשם לקורסים בנדל"ן גם באזור הדרום

הלימודים בדרום יתקיימו באשקלון באשכול הפיס
הלימודים בנדל"ן באזור תל אביב יתקיימו במכללת סמינר הקיבוצים
לימודי הנדל"ן בירושלים מתקיימים בבית הלגיה גבעת רם האוניברסיטה העברית 

בהצלחה ל 40 משתתפי הקורסים בנדל"ן בירושלים שנבחנים בבחינה הקרובה באפריל
מחזקים לכם אצבעות ובטוחים בהצלחתכם !!! 

זהו מהיום לא נפספס יותר עסקאות נדל"ן - קורס השקעות ויזמות בנדל"ן על מנת לדעת לקבל החלטה נכונה ולהשקיע בנכס נדלני ומניב לפרטים לחץ כאן

מעוניין לשוחח עם אחד מהמשתתפים בקורס ולקבל חוות דעת על הקורס???

לחץ כאן ואנו נחבר בינך לבין אחד מהמשתתפים שתבחר.

שימו לב :
החל ממועד מחזור אפריל 2012 מבנה הבחינה וחומר הבחינה לבחינת התיווך השתנה על ידי רשם המתווכים שימו לב !!!

לקוחות ממליצים

לרועי ולצוות פאזל היקרים   
שתמשיכו להיות כאלה מקסימים 
ושוב תודה על הקורס הנפלא בנושא שפת הגוף
שעברתי אצלכם נהנתי מאוד מאוד
ואמליץ עליכם בחום
להתראות

(השם שמור במערכת)

רחלי היקרה
תודה על העזרה והלימוד הפורה.
אכן, הבחינה כבר מאחורי  אך החברים לצדי והאווירה מקורס תמשיך ללוות אותי בדרכי. 
הבחינה הייתה טריקית מעט ומנוסחת בחוסר בהירות אך נראה
שעניתי נכונה את התשובות... 
תודה על הכל
וניפגש בהמשך
תמסרי גם לרועי המקסים תודה ענקית...
אתם אנשים מהממים...
כיף... כיף...
(השם שמור במערכת)

הי רחלי,
אנחנו אחרי...
לטעמי ולטעמם של הסובבים אותי היה מבחן קשה.
לי, לשמחתי לא הייתה אף טעות.
כל התודות הם לך ורק לך !!!!!!! את פשוט אישה מדהימה,
האשיות שלך מקרינה שקט נפשי וטוב לב וכיף להיות במחיצתך.
מרצה מעולה, וכיף לבוא לשיעורים.
וכמובן כל הכבוד ותודה לפאזל תקשורת על הקורס המדהים הזה
בקיצור,
תודה על הכל,
(השם שמור במערכת)

היי רועי... מה שלומך? :)
קיבלתי היום את תוצאות המבחן (ומכיוון שביקשת שאני איידע אותך לגבי הציון..)..
אז ככה: הציון הוא 80 (לא רע ל40 דק' מבחן).
תודה על הקורס :), נורא אהבתי את היחס האישי שהענקתם
ואולי נתראה בעוד קורס (תודיע לי אם תפתח משהו בצפון :) )
תודה ובהצלחה-
(השם שמור במערכת)

הקורס מושקע ונעים מאוד
היחס של פאזל תקשורת הינו יחס חם ומשקיע
בהחלט ניתן לראות את החשיבה של פאזל תקשורת מאחורי הקורס הזה
כל הכבוד
נ.ב אשמח להמליץ עליכם לכולם
מספר הטלפון שלי 054.....
(השם שמור במערכת)

ברצוני להודות לכם על קורס נפלא ומושקע בתחום הנדל"ן
האוירה בכיתה נעימה מאוד ואיש הקשר יוצר אוירה עוד יותר נחמדה ,
יחסי אנוש מדהימים
הנושאים מעוברים בצורה יפה והמרצים מצויינים
מקום הלימודים נוח , חניה קרובה , בכיתה כל הזמן יש קפה ועוגה ויש גינה לסגריה בהפסקה.
רועי , כל הכבוד כולי הערכה לך ולפאזל תקשורת
אמליץ בחום עליך ועל פאזל תקשורת וכמובן על הקורסלכל אהובי
(השם שמור במערכת)

הקורס היה מאוד לעניין , יחס מאוד אישי
המרצים מאוד מעניינים
תמשיכו כך!!!
אשמח לשלוח ולהמליץ לאנשים על הקורס
(השם שמור במערכת)

הקורס מתנהל בצורה יפה ביותר , כל בעיה נפתרת בצורה הטובה ביותר
כל שיעור מקבל תצומת לב מיוחדת , ברקו , דפים מודפסים , וכל דבר שנדרש.
איש הקשר רועי זמין בכל עת ובכל שעה ותמיד עם חיוך ורצון לעזור
כל הכבוד
מאוד כיף לבוא לקורס .
(השם שמור במערכת)

אני מאוד נהנית מהקורס -
מהיחס הטוב ביותר של מנהל הקורס רועי ,
נותן פתרונות לבעיות משווק ולא לוחץ ,
מאוד נעים ומאוד מאורגן , מאוד נהנהתי מהרצאותיו של יוסי בן חיים (המרצה לשיווק) -
רואים שהוא מאוד חיי את השטח וגם מרצה מיוחד ממוחה בהעברת החומר לתלמדיו ,
הלימודים מאוד מעשיים לשטח העבודה  - הייתי מאוד שמחה לעוד שיעורים איתו

אין מילים - היה עשר .
ישר כח על קורס הנדל"ן נהנתי מאוד להגיע ולמדתי המון -
כל המרצים מעולים
כך הכבוד לרועי
תודה ונפגש בקורסי ההמשך

ישר כח על קורס הנדל"ן נהנתי מאוד להגיע ולמדתי המון -
כל המרצים מעולים
כך הכבוד לרועי
תודה ונפגש בקורסי ההמשך

רועי
הקורס פשוט מהנה ומרתק חיכתי משבוע לשבוע
תודה על הכל
הקורס העשיר את הידע שלי ונתן לי
המון חשק לעבוד בתחום הנדל"ן 
פאזל תקשורת היא מאוד חברותית , נעימה , חביבה , טובה ואכפתית
אני ממליצה בחום להשתתף בקורס ש פאזל תקשורת 
שרות מקצועי ומקיף
תודה 

רמת המרצה ( עו"ד רחלי שור) הייתה נפלאה ף בעלת ידע רב
העבירה את החומר בצורה יפה וברורה 
קורס קצר מהנה ונחמד , קליל וכייפי , מאוד נהנתי עם הגברת רחלי היקרה ( המרצה )
ישר כח

נהנתי מכל שיעור ומכל רגע
המרצה היתה מקסימה ונהדרת ברמה גבוה
איש הקשר רועי היה מדהים ועומד בגל הדרישות וכל ההבטחות שהבטיח במכירה
הלוואי וירבו כמותך.

רועי היקר ורחלי המקסימה
הקורס מאורגן בצורה נפלאה , ספרי הלימוד מעניינים ומאורגנים ביעילות רבה
רחלי - אישה מדהימה , מעבירה חומר יבש בצורה מדהימה
עורכת דין מעולה ונשמה של אשת חינוך
רועי ישר כח על הארגון , הספרים , והקורס המצויין
מאוד נהנתי , ש

הקורס מאוד מעניין , הועבר בצורה טובה וענינית
המרצה מעולה והשירות טוב מאוד
אני מאוד מרוצה שנרשמתי בפאזל תקשורת
כל הכבוד

המרצים : המרצים מעולים ומאוד מעניינים
חומר הלימוד : חומר מגוון וקולע למטרות
תפעול הקורס : התפעול מצויין
כיתת הלימוד : הכיתה נעימה
זמינות אנשי הקשר : זמינות טובה מאוד
איכות הקורס: איכות טובה מאוד - אין טענות 
נהנתי מאוד מהקורס ומהמרצה -הכל ברמה מאוד גבוהה

היחס האישי יפה וחשוב לשמר את זה
גם המרכז רועי בסדר גמור יחס חם ואוהב שיש לשמר לעתיד
יש לשמר את עניין פינת השתייה החמה והכיבוד .
 
רחלי מאוד טובה בחומר הנלמד ומלמדת בצורה מאוד מעניינת
יש יחס חם ומצויין מרועי מארגן הקורס
מקשיב , מבין ודואג לכל דבר
הכל היה 100% ויותר
שיהיה לכם המשך מוצלח .

 הקורס שהיה הכי טוב בכל הקורסים שלקחתי בחיים שלי עד היום
מהארגון ועד איכות המרצים האיכותיים ובמיוחד רועי מנהל הקורס
ממליץ ואשמח להמשיך להמליץ לכל החברה שלי על הקורס נדל"ן של פאזל תקשורת
 
 קורס נדל"ן ברמה טובה , יחס טוב , היחס ואיכות המרצים גורמים לנו לרצות ללמוד עוד ועוד 
 פאזל תקשורת
נהנהתי מכל רגע בשעורי הקורס ,
המרצים היו ענייניים והעבירו את החומר בצורה מעולה
 רועי מנהל הקורס הינו בן אדם אדיב וחברותי
ישר כוח לקורס נדל"ן מצויין
כל הכבוד
 קורס מקצועי ומעניין
שווה ללמוד את זה גם בשביל הכיף והמרצים כולם ככולם מצויינים
רועי אחלה בן אדם , יחס אדיב ונחמד מאוד
כייף ללמוד אצןו ולעבוד איתו
ישר כח
 מרצים מעולים
שירת ואיכות מקצועינים
כל הכבוד - תודה רבה
 
 פאזל תקשורת היקרים :
נהנתי עד כה מאוד מהקורס שבראושו עומד רועי יהלום היקר
על יחס חם ואכפתיות ומקצעיות
על המרצים :
איתי הל - אור: בחור אינטלגנטי , כרייזמתי ומוכשר
למדתי המון ונהנתי המון בשיעורי שיווק הנדל"ן של איתי
צחי קווטנסקי אדם מעניין ומרתק מעביר את החומר הנלמד בצורה מדהימה וסוחפת
ניכר עליו שהוא מכיר את שוק הנדל"ן ומשרה אמינות - יש המון מה ללמוד ממנו
ד"ר גבריאל רעם - מקצוען ומעניין
עו"ד רחלי שור - מדהימה מדהימה מדהימה .
אשמח להמליץ עליכם לכל חבריי ומכריי
מספר הנייד שלי : 052....... 
 
 הקורס מאורגן ומתוכנן ומנוהל למופת
קשר ישיר ומתמיד , דאגה לפרטים הקטנים ביותר
המרצים ברמה גבוה ביותר הן בידע והן בהעברת החומר
מאוד מאוד מרוצה
כל הכבוד והערכה 

לפאזל תקשורת היקרים ולמר רועי יהלום היקר מנהל הקורס
ברצוני להודות לך על הקורס המקצועי שסיימתי אצלך בחודש ינואר 2011
היחס המדהים שקיבלתי עוד בזמן הבירור וההתלבטות לא הותירה ספקות לגבי ההרשמה אצלכם
 תמיד היית זמין וסבלני לענות על כל שאלה ,
דאגת למרצה מקצועית ביותר עו"ד אסתי שמאמה שבזכותה עברנו בהצלחה את המבחן
 דאגת להסעה מרוכזת למבחן שהתקיים בת"א ולא רק שאיחלת לכולנו הצלחה אלא דאגת לחלק לנו שוקולד אישי לדרך.......
על הכל תודה רבה רבה  ,
אין ספק שאמליץ בחום על פאזל תקשורת שבבעלותך            
יישר כוח

077-4140429 

NTT - בניית אתרים וניהול תוכן

כל הזכויות שמורות ©

BetaGroup - עיצוב אתרים