מעוניינים למכור את הבית? הדבר הראשון והחשוב ביותר הוא תמחור נכון של הנכס.

 תמחור נמוך מדיי נפסיד כסף…..
תמחור גבוהה מדי הדירה לא תמכר!

במאמר זה נפרוט את כל השלבים לתמחור נכון של נכס – מאמר חשוב ביותר שאסור לפספס!

ישנם מס פעולות שחשוב לבצע על מנת שנוכל לקלוע למחיר הנכון וכן .. לדעת בכמה השכן מכר את הדירה זה חשוב מאוד אבל לא רק..

• דעו מה אתם מוכרים :
  לכל דירה יש את הייחודיות שלה ומכאן גם מחירה בהתאם .
  דירה עם גינה שווה יותר מדירה ללא גינה וכמובן דירה של 90 מ"ר שווה יותר מדירה של 40 מ"ר .
  על מנת לדעת מהו שטח הדירה שלנו אנחנו נעזר בנסח טאבו ששם רשום במדויק שטח הדירה וכל מה שמוצמד אליה כגון גינה חניה מחסן ומרפסת והשטחים שלהם.
  השטח של נסח טאבו זהו השטח הקבוע בחוזה שתחתמו עם הקונה שלכם וכן לאחר מכן בדיווחים לרשויות בגין העסקה .
  להוצאת נסח טאבו לחצו על הקישור: https://www.gov.il/he/service/land_registration_extract
  ישנם דירות שלא רשומות בטאבו מכל סיבה ולכן ניתן לבדוק לפי אישור זכויות של החברה המשכנת ורשות מקרקעי ישראל.
  במקרה הגרוע ביותר ניתן להסתמך על השטח כפי שכתוב בארנונה ( אם כי השטח מחושב כנטו לגמרי או בחוזה המכירה במידה וקניתם מהקבלן ( אך השטח הזה הוא ברוטו וכולל שטחים נוספים)

   

• LOCATION   LOCATION    LOCATION
  לאחר שיש בידנו את המידע המפורט של הנכס הכולל את השטח המדויק וכן את ההצמדות שלו נכנס הכלל החשוב ביותר בנדל"ן LOCATION  ..LOCATION …LOCATION מיקום הנכס הינו הפקטור החשוב ביותר לקביעת מחיר הדירה . דירת 90 מר ברחביה לא תעלה כמו דירת 90 מר בשכונת הר חומה או גילה בירושלים.

   

• מחיר ממוצע למ"ר.
  באתר מדל"ן בקישור הבא https://www.madlan.co.il/ פילחו את כל השכונות והאזורים בארץ על פי עסקאות שנעשו ודווחו לרשות המיסים .ולאור המכירות שבוצעו הם יודעים לקבוע מהו המחיר הממוצע למ"ר באזור שבו קיימת הדירה שלכם.
  לדוגמא מחיר ממוצע למ"ר באזורכם עומד על 30000 והדירה שלכם היא בשטח 100 מ"ר אז המחיר הממוצע של הדירה של הדירה שלכם יהיה סביב ה 3 מיליון ₪.
  אם יש מרפסת או גינה אז המחיר אף עולה ואם הדירה ללא שטחי חוץ או בקומה גבוהה ללא מעלית אז המחיר ירד אך הבסיס הממוצע של מחיר הנכס כבר מתחיל להיות קיים וכעת ניתן רק לדייק את המחיר כמה שיותר.

   

• מידע נדל"ן של רשות המיסים.
  השכן שלכם מכר את הדירה שלו שזהה לדירה שלכם ולא סיפר לכם בכמה ? אתם פחות תצטרכו אותו ..
  באתר מידע נדל"ן של רשות המיסים בקישור הבא: https://www.gov.il/he/service/real_estate_information ניתן לראות בכמה השכנים שלך מכרו ומתי.
  אך שימו לב במידה והם מכרו לאחרונה את דירתם והדירה שלכם דומה לדירה שנמכרה אז רוב העבודה כבר נעשתה אבל חשוב לקחת בחשבון את תאריך המכירה שכן המחירים עולים באופן קבוע ומה שנמכר לפני שנה אינו תואם את מה שיימכר היום .

   

• מתווכים מומחים לאזור:
  מתווכים הם השריף של מחירי הנדל"ן , מתווך טוב מכיר את כל העסקאות שנעשו באזור בו הוא עובד . את חלקם הוא ביצע בעצמו ואת רוב הדירות שנמכרו הוא גם מכיר כשהיו בשלבי המכירה .
  ולכן מתווך שעובד באזור מומחיות מסוים יודע לנתח את המחיר הממוצע למ"ר ואת מחירי הנדל"ן בצורה בטובה והמקצועית ביותר .
  הרבה מתווכים מענקים שירות להערכת מחיר לדירה ללא תשלום וכדאי להשתמש בשירות הזה על ידי הזמנת מס מתווכים שעובדים באזור הנכס ולשמוע את דעתם למחיר וגם לשאול אותם מדוע לדעתם  הם קבעו את המחיר – תתפלאו כמה מידע תוכלו לקבל רק מלהקשיב.

   

• סוף מעשה במחשבה תחילה.
  זהו בשעה טובה יש לכם את הכיוון הראשוני והכמעט סופי בתמחור הדירה .
  אל תשכחו לקחת מרווח במחיר של משא ומתן ומקדם טעויות ותהיו עם יד על הדופק לאורך כל תהליך המכירה .

   

• פאזל נכסים – מחברים אותך לבית.
  בפאזל נכסים ניתן לקבל הערכת מחיר ללא התחייבות ולא תשלום באזורי התמחות בירושלים בשכונות הר חומה , גילה , ארנונה , גבעת משואה .
  לכל אזור יש יועצי נדל"ן המומחים לאזור – תשתמשו בהם .
  לקביעת פגישה התקשרו או לחצו על הקישור הערכת מחיר לנכס – פאזל נכסים ואנו נחזור אליכם .

• בהצלחה